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- どんな方法で顧客リストを収集・拡大したらよいか
- 自力以外の方法では、購入する、借りる、交換するの手段がある
- リストを買う時の注意点と使えるリストの確認
- 通販広告は販売機能をもち法的にも規定がある
- 通販広告は売場であり、有能なセールスマンだ
- 広告、媒体の種類とその特徴を把握する
- データで見る通販企業の広告、媒体戦略の特徴
- カタログは会社の顔、好印象と訴求力が必要
- 個性的で魅力あるカタログづくりのポイント
- カタログ政策は綿密スケジュールを立てて実行
- DMは直接顧客に訴える強力な販促ツール
- レスポンスを高めるDMのオファー作戦
- 新規参入時期に有効な広告、媒体戦略とは
- 新聞広告の上手な利用しかた
- チラシは手軽で便利、大いに利用しよう
- 雑誌広告の上手な利用しかた
- テレビ・ラジオ媒体は将来布石の研究課題として
- 通販開始に先立ってパブリシティ活動を展開
- 広告制作会社や広告代理店とは二人三脚の精神で
- 郵便割引の利用など、有利な配布方法を考える
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